Как поймать клиентов с соседней улицы?

• В спальном районе открылся маленький торговый центр. Он стоял между домами и его не было видно с дороги. Поэтому о вкусной пиццерии, магазине инструментов и недорогом ремонте обуви знали только жители окрестных домов. И бабушки, ходившие в соседнюю поликлинику.

  А вот о салоне, где ретушировали фотографии и перезаписывали видео с кассет, вскоре знал весь стотысячный район.

Это непридуманная история. Вот те самые улицы. К торговому центру — налево.

А вот вид на ТЦ с дороги. За деревьями и не заметишь.

Всего за неделю двум владельцам салона удалось разрекламировать площадку, где они снимали уголок. Парни распечатали на принтере листовки и обошли каждую автобусную и трамвайную остановку в районе.

Сделали это на выходных, когда:

— жители района неторопливо собирались в центр и ждали транспорт
(“Почему бы не зайти и не сфотографироваться на обратном пути”),

— повзрослевшие дети, выросшие в районе, заезжали в гости к родителям
(“О, отец как раз просил перезаписать старые видеокассеты на компакт-диски”),

— а рабочие, которые срывают объявления с остановок, отдыхали ;)

Так что большие листовки на A4 провисели на остановках несколько дней и обеспечили салону поток клиентов не только с двух соседних улиц, но и со всего района.

Однако те, кто приходил через две недели, обнаруживали, что салон закрывается. Из-за частых жалоб на нарушение закона о рекламе, ребята были вынуждены съехать. В итоге выиграли все, кроме них: пиццерия, ремонт обуви и те люди, что торговали гаечными ключами 10x8 на втором этаже — заходя в ТЦ, люди узнавали и о них.

К счастью, с тех пор появились простые инструменты, чтобы ловить клиентов с соседних улиц прямо через интернет.

1. Ловим клиентов через “Почту России”

В январе “Почта” запустила специальный сайт: вы выбираете на карте список домов, а почтальоны разносят по ним вашу рекламу. Заказать услугу могут только официально зарегистрированные бизнесы.

Минимального заказа нет, а цена за один абонентский ящик начинается с 10 копеек.

Чем это отличается от обычных листовок в почтовом ящике? Ничем. Просто “Почта России” постепенно выдавит фирмы, через которые такую же услугу можно заказать сейчас.

Совет: подумайте о визитках. Они меньше похожи на “спам” и их легче хранить дома. Особенно актуален формат визитки будет для различных мастеров — от парикмахеров до автомехаников и сантехников. Когда что-то понадобится — визитка мастера под рукой. И обязательно указывайте на визитке сайт: телефон может быть занят или недоступен, а познакомиться с ценами и примерами работ захотят многие.

2. Ловим клиентов через районные группы “ВКонтакте”

У района, где вы ведете бизнес, могут быть фан-группы в соцсетях. Достаточно вбить его название в поиске, чтобы найти такие сообщества:

Чтобы расширить список, можно добавить в поиск достопримечательности или название ближайшей станции метро:

К сожалению, сами группы часто превращаются в кладбище спама.

Зато они содержат готовую базу потенциальных клиентов. С помощью простых инструментов вы можете собрать ID (номера страничек) подписчиков районных групп и провести таргетированную рекламную кампанию только по ним.

Совет: например, вы завели рекламу “Пиццерия в трех шагах” и даете скидку тем, кто пришел из “ВКонтакте”. Поставьте ссылку на сайт:

— чтобы вы могли отследить посетителей,

— и чтобы человек, увидев ваши полные контакты, сразу понял — “О, я знаю, где эта улица!”

Именно поэтому на uKit-сайтах адрес всегда стоит на видном месте.

3. Ловим клиентов через приложение Round

Round подойдет тем, кто открыл бизнес рядом с большими парками и другими местами культурно-массового отдыха в Питере и Москве. Здесь вы ведете ленту интересных новостей на сайте и в iOS-приложении, но видят ее только те, кто сейчас неподалеку и теоретически может к вам зайти.

Ленты новостей разбиты по рубрикам, но вы также можете вести свою отдельную рубрику — для этого надо пройти анкетирование. Сразу скажем, сервис немного сложный, но у вас есть три бесплатных месяца, чтобы его распробовать.

А как еще вы ловите клиентов?