Передаем слово Сергею
В июле СМИ и паблики «ВКонтакте» наводнили статьи в духе «Как заработать на Pokemon Go». Я сидел перед компьютером в общаге и думал, что делать с жизнью дальше. Я студент юрфака, осенью – четвертый курс, потом диплом – и дальше что? Желание попробовать что-то свое витало в раскаленном воздухе. Но пугала неизвестность.
Сбережений, отложенных со студенческих подработок, оказалось всего 20 тысяч рублей.
Не помню, что это точно было – по-моему, мотивационный ролик о предпринимательстве на YouTube, но в голове щелкнуло: «Пора уже попробовать». Я решил заняться перепродажей сувениров с поклонами.
Затраты на старте
Сбережения я распределил так:
31 июля зарегистрировал домен Pokebal.ru и сел собирать сайт на конструкторе. Приключения начались сразу – сайт, созданный на первом попавшемся конструкторе, грузился плохо. Я полез читать обзоры других платформ, по цене остановился на uKit и сделал страничку там.
1 августа сайт был запущен, и в следующие дни я на ходу учился запускать контекст от «Яндекса», а параллельно публиковал объявления на Avito. И сайт, и объявления работали на сбор предзаказов: я принимал заявки и обещал доставку через три дня с оплатой за товар при вручении.
Оставалось главное – найти за эти дни товар.
Несколько попыток – и вот я созваниваюсь с ребятами, которые закупили большой объем «поко»-сувенирки – от игрушек до одежды – и согласны продать мне часть партии по цене, устраивавшей обе стороны. Цены для клиентов я уже установил, отступать было некуда, но в итоге маржа все равно составила от 30% до 50%. Я взял телефон и стал обзванивать тех, кто оставлял заявки на моем сайте.
Организация процесса, первые проблемы и новые каналы
Недорогой и ходовой товар – покеболы за 700 рублей – хранился прямо у меня на полке в студенческом общежитии. Вещи подороже вроде пижам с Пикачу (несколько тысяч за штуку) я оплатил, но оставил на охраняемом складе поставщика и забирал под конкретный заказ.
5 августа я начал щупать аудиторию «ВКонтакте». Первый блин вышел комом – идея делать платные посты в группах не дала результатов. Эффект был один, что в фан-сообществе, что в развлекательном паблике: куча комментариев «вау, круто-круто» и ноль заказов – пост опускался в ленте и люди забывали о нем.
Зато ВК стал источником идей – мониторя упоминания о покемонах, я увидел: люди жалуются, что не могут купить зарядное устройство в виде Пикачу. Я сделал на сайте страничку гаджета, поставил кнопку предзаказа и стал искать поставщика в Китае.
Будь эти зарядки в Москве, у меня бы всё равно не хватило средств выкупить их – первые вырученные с небольших заказов деньги я пустил на таргетированную рекламу.
Я быстро усвоил: на рекламу сувениров с покемонами в ВК реагируют дети и подростки – а покупают их родители.
Так я стал ставить таргетинг на подростков из Москвы – возможностей высылать в регионы наложенным платежом у меня ещё не было, а звонки и заказы по почте я получал от матерей и отцов.
Доставка в Mail.ru, повторные продажи и B2B-заказы
За первый месяц только один человек оставил заявку на самовывоз. Остальные хотели доставку – вот и 300 рублей к заказу сверху. Все товары я развозил сам. Как-то оказался в офисе Mail.ru на Ленинградском проспекте – мужчина сказал, что покупает подарок на день рождения племяннику.
Так родилась идея: дни рождения. К ним родители должны сметать буквально всё с изображением покемонов. Небольшая рекламная – и у меня заказали сразу пять товаров. Этот же заказ запустил сарафанное радио: и на следующий день я продал ещё шесть товаров родителям тех детей, что были на празднике. С тех пор для праздничных случаев я держу на сайте такую акцию:
А уже через пару недель после запуска на меня стали выходить B2B-заказчики: одни пиарщики позвали на мероприятие для блогеров и игроков в Pokemon Go (я раздавал покеболы, меня рекламировали), одно кафе сделало заявку на 20-сантиметровые фигурки покемонов. Денег это ещё не принесло: заказов с мероприятия не было, для кафе пока ищу поставщика. Но я понял, что в будущем можно прощупывать бизнес-заказчиков и корпоративный сектор.
Что не получилось
С первых 15 заказов я выручил 30 000 рублей чистыми – за вычетом расходов на первую закупку товара и рекламу. На 25 тысяч тут же заказал вторую партию товара в Китае: тот же покебол стоит там в три раза дешевле, чем у моего перекупщика в Москве.
Единственное, что пока не радует – цена и скорость доставки. Особенно скорость: я хотел использовать ситуационный маркетинг и за неделю до 1 сентября начать продажу школьных портфелей и пеналов с изображениями покемонов. Но рюкзаки не успели прибыть вовремя.
Планы на будущее
Впереди ещё много неохваченных каналов. Хочу протестировать Facebook, где сидят взрослые ловцы покемонов. Хочу поработать с YouTube-блогерами – в идеале по бартеру. А пока нашел ребят, которые возьмут на себя доставку товаров. А я вернусь к учебе – не буду бросать вуз, сдам ГОСы и получу диплом. Но я всё больше хочу быть по жизни предпринимателем!
Возможно, скоро мода на покемонов сойдет на нет. Вот только навыки маркетинга, сайтостроения и переговоров, которые я получил за это лето, пригодятся мне в любом следующем проекте.
Понравился материал?
Остались вопросы?
Посетите нашу базу знаний или задайте вопрос в
службу поддержки uKit.
Мы на связи 24/7.